光明企业网站建设模板 企业文化手册范本宣传模板

这篇文章给大家聊聊关于光明企业网站建设模板，以及企业文化手册范本宣传模板对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

一、求一份服装类电子商务网站设计论文提纲

1.背景介绍

2.网站运营模式

3.网站建设目标

4.系统核心设计

5.网站运行环境

6.网站内容

栏目名称栏目说明

公司介绍由中文和英文两种页面构成，通过该栏目可以向外界发布金属贸易公司的组织结构、经营范围和经营理念。

电子期刊由公司电子期刊发布管理系统组成，通过该系统可以动态发布期刊的内容。

会员管理通过会员管理系统可以有效地对会员进行管理，可以对成为会员的单位开放贸易公司资料库、生产厂商资料库，查询全球价格行情和国内价格行情。

新闻发布通过新闻发布管理系统进行新闻的动态更新、动态发布，并进行方便的后台管理。

供求信息发布通过供求信息发布管理系统，各个商家可以进行供求信息的发布，实现供求信息的检索。

产品发布通过产品发布管理系统可以有效发布**产品，对每一位商家提供按条件检索功能，方便商家快速找到所需产品。

网上谈判通过网上谈判管理系统可以方便地进行贸易磋商，提高**的成功率。

招标管理通过招标管理系统，可以方便有效地发布招标信息，对标书进行有效管理，从而降低购买成本。

网上**通过网上**管理系统，可以实现定单的下载，实现b2b形式的电子**系统。

网上竞价通过网上竞价管理系统，开展在线的竞价活动。

网站服务设置一些知识*栏目，以增加网站流量。

**板块主要介绍**的价格信息、行情预测、基本知识、行情回顾、相关生产厂商动态等。

其它栏目网站导航、统计模块、**链接模块、帮助系统等。

案例4-2“亿商聚”电子商务网站的总体设计

一、创建139EC****的依据

我国皮件制造行业在很漫长的时间里，一直延续着劳动密集型的加工生产及传统落后的销售方式，其生产技术水平及管理规范程度远落后于其它许多行业。 20世纪电子商务的出现，使企业许多难以想象或难以解决的问题被认为可以得到改善及改变。对於产品市场推广、商品跨地区的销售管理、企业广告宣传、客户信息交流及反馈、客户销售服务以及商品保养常识介绍，这些企业原来感到很“繁重”的工作几乎在不增加企业成本的情况下变得非常容易起来，甚至因为物流业的迅速发展，使企业商务部销售人员几乎“不出家门”即可在互联网上以虚拟的方式完成各项销售工作，这种全新的模式使得传统“划地经营”的概念或模式*然无存，电子商务在因特网技术平台的支持下，企业营销地域及空间的约束已不复存在，这是互联网时代给予的大好机遇。传统的企业营销方式在知识经济潮流冲撞下必须得到彻底革命，139EC****网站就是在这种大趋势下，同众多崇尚现代化管理手的企业一样被推向市场前延的众多企业网站之一，起名字为“亿商聚”。

二、139EC****规划特点

亿商聚电子商务网站依据“以企业营销为中心，一切为营销服务“的宗旨进行功能策划设计，其功能特点如下：

1.内容专业*强

139EC****主要以皮件产品为主，结合企业产品特点，集中对产品的款式、工艺、品质、特*、市场流行状况、销售流程、支付办法以及物流方式的宣传介绍形式及内容作了合理有序的安排，同时根据网站商业功能特点，适当增加一些其它产品的介绍及销售功能设置。为了*大限度降低网站维护成本，网站功能及内容采取动静态相结合，大部分以固定的产品介绍及宣传服务信息为主，流动信息采纳比例减少，并定期更换部分流动信息内容。

139EC****网站初期阶段，B2B贸易设计采用静态方式，即网上洽谈报价，网下仍然保留传统交货付款方式，而B2C贸易采用网上订购，在线**支付等动态功能设置，根据电子商务技术成*及应用普及程度，逐步向全面在线合同、订货及支付方式过渡。

2.知识*、趣味*

利用互联网远程传播的特点、将企业产品的*能特点，维护保养知识以及商品工艺知识有选择地介绍给用户（以多媒体综合表现形式通过合理的网页布局），不仅让不同的客户有选择地更多、更详尽地了解有关商品专业知识，并通过内容的常识*、趣味*来吸引更多的用户关心139EC****，以此扩大企业对外影响，培养更多的潜在用户。

3.商业***

将传统的皮件贸易方式进行改造，形成电子商务**运营的模式。根据国内及国际电子商务发展区域*成*程度区别，形成不同要求的**程式，目前对於B2B类的国际跨国贸易主要采取网上联系洽谈业务、网下签订合同和供货支付的商务方式，既只将传统贸易中信息交流的手段改变为利用互联网技术的方式，其他贸易内容方式不变，仍然延用企业*悉的传统模式，使之得以相对安全**低成本营运。B2C电子商务模式应用于网络合同、安全、电子支付及物流发展成*的地区，即采用网上支付专业物流公司送货的模式，使之形成真正意义上的电子商务模式。

4.双语*

为适和国际开放市场的要求，网站首页以中英文分别按钮进入形式，这种形式一方面适合国内上网客户浏览中文信息以及购物的要求，同时满足国际贸易来往信息交流的要求。对139EC****网站内容结构分配策划上，中文信息涵盖了几乎所有信息及功能内容，英文信息主要以商务信息为主。

三、栏目规划

为了满足企业商务网站专业*、知识*的要求，对网站目标功能分析划分后，组成网站功能栏目系统结构。

139EC****

产品介绍

第二部分

第三部分

贸易流程

**部分

商品趣闻

行业动态

留言板

皮件工艺学校

皮件保养

动物饲养

工艺制作

皮件产地

手机配件

根据一般网民上网浏览寻访习惯以及网页信息的重要程度，将功能栏目系统结构中的**部分功能项安排作为主导航栏上各功能键；第二部分功能项安排作为辅助导航栏目的内容，这部分栏目的内容主要满足商品常识*的要求。第三部分安排为其他商品的目，以满足综合功能要求。

四、基本页面功能分布分析

按照商品专业化程度划分，网站栏的内容分成主要导航栏目、辅助导航栏目及综合栏目三组。考虑到视觉习惯、将主要导航栏目组横排在*突出的*上方位置、辅助栏目组紧邻其下，其它商品栏目组竖立在网页的主侧，该诅根据网站产品类别变动需要可临时添加或删除，在整个栏目系统结构中，各栏目页面基本以此结构为模板，同时通过相互链接可进行栏目间自由切换。

根据各栏目的功能要求，网页中央位置分别放置对应信息内容，主页以及个别主要网页安排一些必要的辅助功能，如会员登记、信息搜索、广告发布等功能，地址及E-MAIL联系设立在各页面下方。

五、其他

根据网站商务要求，在产品介绍栏目页，为了方便客户即时订购商品，在相应的商品照片位置设置订购专用按钮，以便及时进行必须的采购表单填制或及网上支付。若用户有信息反馈，可通过留言板和电子邮件的方式予以予反馈，并可以得到及时的处理意见。

二、企业文化手册范本宣传模板

《企业文化手册》是企业文化塑造和设计的*终成果，是企业经营者的心血和智慧的结晶，凝结着复杂而又艰辛的创造*劳动，是企业创造的宝贵文化财富。下面就是我给大家整理的企业文化手册范本，希望对你有用!

企业文化手册范本篇1

公司企业文化手册

目录

总经理致辞

**章公司概况

第二章公司文化

第三章员工权利义务

第四章员工思想行为规范

第五章员工培训

第六章员工沟通渠道

第七章员工奖惩

第八章附则

附录

总经理致辞

亲爱的员工，您好!

欢迎您加盟我们的团队，您的到来使广西桂圈电子商务有限公司又增添了一份新的活力。

公司以精诚服务、创造美好为核心价值观，以造福员工、回报社会为宗旨，争创同行**、集团品牌是我们为之奋斗的目标和共同的使命。我们期待着与您一起，以智慧和汗水，描绘公司的美好前景，以我们全体员工的不懈努力，实现我们的崇高理想。

公司致力于培养并**了各层次的管理人才，这些人才是公司*宝贵的财富。希望您能把握一切机会，虚心向老员工请教学习，他们的指点会有助您在工作中尽快进入角色，会使您受益匪浅，更重要的是，这种善于学习的心态本身就是获得成功的要素。

公司对全体员工鼓励，并努力营造公平竞争的环境。“先耕耘，后收获”是公司提倡的价值取向与理念。如果您能从*基础的工作做起，脚踏实地，一步一个脚印往前走，您在本公司将有许多成功的机会，您的人生价值也将得到体现。

这本《文化手册》介绍了公司的文化，同时也是您了解公司，指导工作的行为指南，认真阅读会对您有所帮助。希望您尽快融入公司的文化之中，爱岗敬业，恪尽职守，努力学习，创新奉献，与公司全体员工和衷共济，团结协作，携手共创美好的未来!

祝您在公司这个大家庭中学习进步、工作顺利、事业成功、生活愉快!

**章公司概况

一、公司简介

广西桂圈电子商务有限公司筹备于2013年，成立于2015年。是一家主要从事电子商务贸易的互联网企业。公司现设有财务部、行政部、市场部、售后服务部、软件**部、安居监控部等部门。

公司实行O2O商业模式，即线上线下商业模式，针对小区内居民以“本地化**可靠服务”为经营理念。自主**了社区生活服务类“桂圈***”，并在各个小区建立“社区生活服务站”快速聚拢本地商家线上线下的融合，为小区居民提供多样化，便捷化和本地化的生活服务。

二、公司的管理体制和组织制度

公司实行制度化管理模式。依照《公司行政规章制度》由行政部全面负责公司的绩效考核与日常管理和监督。

公司各部门负责人建设企业文化建设、思想政治工作和精神文明建设，参与公司重大问题决策，在企业中发挥核心作用。

公司的管理分为三个层级，公司**为决策层;行政部门和各部门负责人为管理层，一般员工为执行层。

第二章公司文化

一、基本价值理念

公司愿景——广西O2O社区服务**品牌。

公司宗旨——广西区*专业的社区生活服务平台。公司目标——五年内成为上市公司。

企业理念——共创、平等、正面、互利、共赢

企业精神——挑战自我，合作进取。

企业道德——公信、诚信、守信。

企业使命——广西人自己的社区生活服务好帮手。管理方针——以人为本、预防为主、追求卓越。

二、单项价值理念

用人观——知人善用，育人耕心。

分配观——绩效为先，按岗取酬。

执行观——言出必践，行有建树。

学习观——不断学习，快乐学习。

时间观——时间就是资源，时间就是效率。

三、公司标识

竖版：

横版：

四、主要庆典礼仪。

(一)公司年终庆典仪式。

公司每年年终举行隆重而热烈的庆典仪式。突出宣传企业精神、公司理念和公司的发展成果，感谢社会各界给予公司的支持与帮助。

(二)线下体验店竣工、开业仪式。

(三)节日联欢会。

公司在一些重大节日(如元旦、春节、中秋)组织举行餐会，活跃节日气氛，增进**与员工，员工与员工之间的交流与团结。

(六)**表彰会。

公司每年组织召开**表彰大会。对一年来为公司作出突出贡献的**员工、给予表彰和奖励。

第三章员工的权利与义务

一、员工

(一)与公司签订正式劳动合同的人员均为公司员工。

(二)公司根据发展需要**和录用员工。

(三)新员工进入公司，须在指定日期内到人力资源部报到，并提供相应个人资料。

(四)新员工报到后将进入试用期，试用期一般不超过三个月，如是大专以上**生还将实行一年实习期(包括

试用期)。试用和实习期间，将对员工的工作适应程度和表现进行考核。

(五)试用或实习期满，员工工作适应程度及表现符合公司要求，按照转正申请程序，予以转正。

二、员工的权利

(一)公司员工享有*******公民的一切权利和《*******劳动法》规定的各种权利。

(二)公司员工具有按劳动时间取得工资报酬的权利，其薪酬标准不低于公司集体合同中规定的标准。

(三)公司员工按**规定享受保险**待遇。

(四)公司员工享受公司休假制度和法律规定的休息与休假的权利。

(五)公司员工有培训学习和再继续教育的权利。

(六)公司员工依法享有劳动保护待遇和使用劳动保护用品的权利。

三、员工的义务

(一)忠实履行公民义务，遵纪守法、遵守本公司的各项规章制度与管理细则。

(二)必须遵循公司利益高于个人利益的原则，关心公司发展，保守公司秘密，自觉维护公司的利益与形象。

(三)认可公司文化，实现公司目标，自觉实践公司的价值理念，创造和谐的工作生活环境，建立**团结的组织团队。

(四)爱岗敬业，自觉履行职责，主动、负责、创造*地做好本职工作，服从**，积*完成工作任务。

(五)钻研业务，刻苦学习，积*参加各种培训与考核，努力提高自身的操作技能和管理水平。

第四章员工思想行为规范

一、思想品德规范

1、爱祖国、**民、爱桂圈。

2、树立正确的世界观、人生观、价值观。自觉信守职业道德、社会公德和家庭美德。

3、解放思想，实事求是，与事俱进，开拓创新，始终保持积*乐观、奋发向上的精神状态。

4、具有市场意识，竞争意识，成本意识，效率意识和效益意识。

5、吃苦耐劳，坚韧不移，永不言败，勇往直前，有克服一切困难的勇气和决心。

6、铸就健康的心理素质，能正确对待荣誉与成绩、挫折与失败。

7、襟怀坦白，光明磊落，严以律已，宽以待人，不拉帮结派，不搬弄是非，不争功诿过。

8、正确处理**、集体、个人三者之间关系，大局为重，服从组织按排与调配。

9、有紧迫感和危机感，有主人翁意识。

10、富有同情心和爱心，见义勇为，乐于助人。

二、工作行为规范

1、工作时间，必须穿着工作服、佩戴工作证。

2、正确使用公司的办公物品和设备。

3、及时清理办公桌上的文件、材料等物品。

4、借用的东西，使用后及时送还。

5、办公桌上不摆放与工作无关的物品。

6、在公司以职务称呼**，同事间以双方的习惯方式相互称呼;外单位来人，有明确职务的，按职务称呼，没有明确职务的称先生或**(女士)。

7、上班期间，不做与工作无关的私人事宜，工作时间应尽量避免私人电话，不玩电脑游戏，不浏览与工作无关的网络。

8、对上级交办的事要迅速处理，并及时汇报，遇突发**或遇到较大困难时尽快向上级汇报，并及时妥善处理。

9、对基层的请示或需要解决的问题，应及时处理，对一时未能解决的事情，须及时向基层说明情况，并积*创造条件予以解决。

10、提倡每天提前五分钟到达岗位，做好上班前的准备工作;下班离开办公室时，清理收拾好文件、资料、办公用品，关掉电脑、空调、饮水器、日光灯等电器设备，检查门窗安全情况。

11、上班时，礼貌接听和接待来宾。具体要求：

(1)电话铃响三声之内接听，接听后先说：“您好”或“请讲”。声音要亲切、平和。结束时要礼貌道别，待对方挂电话后，再放下话筒。

(2)接听电话时，若对方要找的人不在，需礼貌地说明情况。通话尽量简明扼要，提高工作效率。

(3)对不指名的电话，自己判断不能处理时，可以坦率地告诉对方，并马上将电话交给能处理的人。

(4)有客人来访，应立即起身接待，并让座倒茶，礼貌地询问客人来意。

12、工作期间，应遵守“手机礼貌”，接听不影响别人;参加会议时，要遵守会场纪律，主动把手机调到振动状态。不随便出入会场或接听电话。

三、礼仪行为规范

(一)工作时精神饱满，保持乐观开朗、积*向上的情绪。

(二)工作时要求仪表端庄、整洁，穿着得体(要求统一穿工作服)。

(四)注重身体语言，站有站相，坐有坐姿，举止得体，落落大方。

(五)在业主、监理和客人面前，要热情大方，不卑不亢，礼貌应答，并习惯使用“您”、“您好”、“谢谢”、“再见”等礼貌用语。

四、环境意识行为规范

(一)公司每位员工都要自觉增强“环保”意识，维护和保持环境的清洁、卫生、整齐。

(二)公司员工要自觉保持办公室、工作区域的环境、设备的整洁，维护公共卫生。以部门为单位，定期进行卫生大扫除。

(三)公司倡导在会议室、会客室、餐厅等公共场所不吸烟，保持清洁、健康的工作环境。

(四)节约能源，爱护公共财物，不随意浪费公司财物，保养保管好各类设备和物品。

第五章员工培训

一、培训内容

(一)上岗培训：凡新进公司的员工均应参加上岗前的教育培训，学习《员工手册》、公司的基本政策与重要管理制度，了解公司的发展历史、文化理念、经营范围、管理规范及行业特点等，使员工尽快*悉、掌握公司的行为规范和共同语言。

(二)知识培训：指员工完成本职工作必须具备的本专业(岗位)和相关专业(岗位)新知识的培训学习，使员工*大限度地掌握应有的专业知识，有效地开发员工的潜在能力。

(三)技能培训：指员工完成本职工作所必须具备的岗位职责、工艺规范，操作技能与规程的培训。

营管理所必须的企业经营战略、**艺术、管理方法、法律法规等相关知识的培训。

(五)素养培训：主要指员工具有自我实现与发展需要的世界观、人生观、价值观和社会公德、家庭美德、职业道德等社会文化与思想道德修养的培训。

二、培训方式

(一)课堂培训：是以集中学习为主的方式，主要包括授课、主题报告、讨论、演示等形式，这是公司员工教育培训的主要方式之一。

(二)岗位培训：是根据工作需要，对员工进行岗位技能训练的主要方式。

(三)脱产培训：由公司选派员工进行脱产学习的一种培训方式。包括去高等院校进修、学习深造及上级有关部门、机构组织举行的各种培训。

(四)参观考察：是公司有选择地组织管理和技术人员到国内外参观考察，学习**的技术与管理经验。

(五)自我培训：是员工利用各种载体获取学习资源、提高修养、开发自身能力的一种有效方式。

三、培训管理

(一)培训工作由公司人力资源部统一管理，各有关部门协调配合。

(二)公司人力资源部根据公司发展需要和年度工作按排制定培训计划，报公司审核批准后，下发公司各部门和单位。

(三)公司人力资源部负责培训效果的考核与评估，管理外派培训学员，建立培训档案，鉴定学习效果。

(四)员工有义务参加公司安排的各种培训学习，经组织批准的外出短期培训，视为正常上班，享受正常的工资**待遇。

(五)员工若申请半脱产、全脱产学习，期间的工资奖金发放标准依据公司有关的规定执行。

第六章员工沟通渠道

(一)意见箱

员工的各种意见、建议或**可以用书面的形式投入公司设立的意见箱中，有关部门和**会替员工保守秘密，也能根据员工的反映进行严密周详的调查。公司倡导实名制反映，这样可以及时向员工反馈结果。

(二)问卷调查

公司会不定期进行各类问卷调查，征询员工对公司的改革、发展及各种管理工作的意见。

(三)座谈会

公司会经常组织召开各种专题座谈会，征求听取员工的意见和建议。

(四)网站。

员工通过发E-mail等形式，向公司**提出各种意见和建议。

第七章员工奖惩

一、奖励规定

公司相信每位员工都能出色完成自己的本职工作，并能对公司经营、管理等方面提出自己的看法，同时，也希望员工的个人价值在公司得到体现。

二、**规定

公司相信每一名员工都能尽职尽责，有条理、高质量地从事自己的工作，出于保护公司和员工利益的需要，公司还是制定了一些**制度详见《公司行政规章制度—奖惩制度》

第八章附则

1、本《文化手册》由公司行政部起草，提交总经办审定，经公司总经理批准后实施。

2、本《文化手册》未提及事宜，按公司有关规定执行。

3、公司可根据管理的需要对《员工手册》的内容进行必要的修订，修订权归公司行政部。

4、本《文化手册》的解释权归政工部。

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三、创业项目计划书模板

大学生创业计划书1一，运营模式技术合作形式。结合我们是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议合作者在**写字楼、CBD商圈、高科技园区、网吧、车站、电影院、码头或其他有市场空隙之处等地域选址;统一装修风格、统一产品;总部提供技术支持(包括人员培训)和产品(咖啡豆、茶)配送。二，产品和服务 1、产品和服务描述出售咖啡、茶类、酒水、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡吧成为商务休闲、情侣聚会的好场所。这些业务与**场所业主的产业没有冲突。反而可以与**场所业主的客源优势互补。 2、竞争比较同行竞争格局对我们有利，能更好的提升我们的**度.。相对而言，我们管理水平、产品和服务质量,都占有相当的优势。 3、资源、技术咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对**者的资源、技术有很高的要求。**者选择加盟合作方式，一方面获得了充分的资源、**的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。三、市场分析 1、市场需求(1)稳定的老客户资源。(2)写字楼与宾馆客源。(3)购物**场所。(4)成*居民小区(5)外企及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。(6)如本区域各种学校众多，当中的教职工和学生情侣也是潜在客源。 2、行业发展趋势(1)咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、杭州和天津。 2)咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。(3)教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。 3、竞争分析(1)与强势品牌店的间接竞争。目前各大城市中星巴克(STARBUCKSCOFFEE),以及同样来自美国的COFFEEBEANERY，源自**的真锅咖啡(MANABE)，都在平分秋色.(2)直接竞争对手。如台湾庄记咖啡、风尚咖啡、咖啡盒子(BO_CAFé)等等，规模都不太大，具有一定特色。(3)营销规划利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立比利时皇家的**度、美誉度，稳固住老客源。 4、推广计划(1)广告宣传针对**小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页(DM)和小礼品，单页也可做成优惠券形式。(2)**营销①学生派对、读书活动。联系加盟区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。②时机成*的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。(3)服务营销①建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为__生、**，他们会觉得很受尊重。②个*化服务。在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。大学生创业计划书2一、餐馆名称： ___。命名规则说明：低调，简单，易记，有特色(这里的特色不是说直接反映风味)但不古怪，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“__酒家”或“__荘”二、餐馆风味：以湘东地区的农家风味为主三、餐馆预计面积：280~ 350 M2四、目标城市：——五、选址要求： 1.在周边1里内起码要有一个中型居民小区，周围*好一定量的流动人口，应该是白领来往或是租房目标区; 2.如果条件不能满足第1点，则位置需要交通比较方便，来往有一定量私家车和有消费能力的人员能醒目的看到餐馆的位置; 3.租金不能超过60元/M2，40元/M2为*佳，*好是1楼有一个10M2左右进出铺面，主要营业面积在二楼; 4.餐馆本身需要能停车7~ 10辆家用轿车的能力，或是附近不超过200M有停车场。选址总体评价，由于新手投入**不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费能力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。六、餐馆布局要求：大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~ 15张，10人大台4张，16M2**(4__M规格)4~ 5个。(但具体要看店铺的布局)七、餐馆开张预算： 1.租金：两按一租，以300 M2计算，每M2预计50元，此应一次支付4.5万元;如果面积有出入，无论如何不能超过5万 2.装修设计费用：800元 3.装修费用：A.门面外部装潢能突出特色、显眼、但不夸张费用为_元;B.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元;C.厨房面积为40 M2，装修强调排污、通风，费用为_元;D.厕所两个，男厕为1.5M2，女厕为1M2，要求通风，其他无特别需求，装修_元。自己买材料，总共预计8万元 4.**费用：要求有消防、环保、卫生**和营业执照等，费用预计6万元 5.购买用具费用：A.3台5P的空调，**4台小1P空调，共元(也可能使用中中央空调);B.十把吊扇或壁扇，共3000元，C.两个冰箱，两个冰柜，一个**柜，其计1万元;D.厨房用具，共4.5万元;E.桌凳，共5000元; F.其他(请见清单)，共计2000元，G.自动洗衣机1台，1000元 6.其他不可预计费用，2000元八、餐馆装修风格说明： 1.门面装修要求显眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平 2.大厅说明：A.桌凳使用原木色的大小八仙桌和长条板凳，或是使用外观上比较结实的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米**桌布;B.墙面和厅中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的自立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，使用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔和，但桌面上的灯光要求明亮。(这里只我的想法，实际以*终的设计为准) 3.**装修与大厅一样 4.其他无特别要求九、人员配备： 1.厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员 2.**：以5个**计算，5个服务员， 3.大厅：5个人，每四张台1个 4.其他：其他临时人员1人(主要用于服务休息时的轮换)，店主1人。十、运营费用明细： 1.物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300 M2共计600元/月 2.排污费用：600元/月 3.水电费用燃油费用：水电4000元/月，燃油2000元/月(暂时以此计算，如果燃油越多，说明生意越好) 4.人员费用：A.工资：主厨为1800元/月，副厨为1400元/月，其他均为1000元/月，共计1800__+ 1400__+ 14__000=;B.住宿火食费用：住宿为2000元/月，火食费用以200元/人/月，共计18__00= 3600元/月 5.折旧费用： 6.原材料：A.原料，共元/周 7.其他不可预知费用：1000元/月十一、菜品说明： 1.坚持两个特色：A.绿色健康食品;B.湘东地区的地道农家风味，大概30%左右的菜品在一般湘菜馆吃不到。 2.坚持推重出新：A.不断推出新菜品，每月2个新菜品;B.跟季节变更，及更换菜品 3.消费水平定位：跟门面地址周边环境相关，但初步定为平均 35~60元/人。总体来讲，以农家特色和绿色健康为卖点来，不一样的菜品才能买得到比较高的价格，并取得比较高的利润十二、直接成本估计：直接成本主要包括，油，盐，各种佐料，以及构成菜品的原料。 1.特色菜(挙头产品)成本控制在50% 2.中档但一般湘菜馆少见的，成本控制国40%以内 3.中档常见成本控制在60%以内 4.低档常见菜控制在30%以内，此类主要以蔬菜为主。以不改变菜品的质量为前提来降低直接成品十三、*终费用核算：十四、其他问题点：计划安排，租房要求房东提供三个月的免租期，**个月办理与营业相关的各种**，第二个月准备装修，第三个月准备好与开张相关的事宜。十五、优势与劣势：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，非餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个*大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。十六、财务状况分析 1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生**等**的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等 2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。 3.据计算可初步得出餐厅开业启动**约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生**等**的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。**可有父母提供80%，自己积蓄20%。 4.每日经营财务预算及分析据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约1500元，收益率30%，毛利润500元。由此可计算出**回收期约为一个月。**、风险与规避 1外部风险随着中国加入WTO，国外大型餐饮公司进军中国，国际品牌既快又多地进入中国市场，必将给中国餐饮业带来**的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店，如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。 2内部管理风险餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。 3市场风险市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：(1)在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。(2)项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产品，项目可能没有足够的能力支付生产费用和偿还债务。(3)项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，*大的市场风险来源与市场上餐饮业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。 4原料资源风险本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今*受欢迎的绿色**无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术**，这样才有利于采购到新鲜、**、无污染的绿色食品。 5应对措施(1)汲取**的生产技术与经验，开发出自己的特色食品。(2)严格管理，定期培训人员，建立顾客服务报告。(3)项目开发阶段进行严格的项目规划，减少项目风险。(4)进入市场后，认识食品市场周期，不故步自封，积*开发更新食品。(5)与原料供应商建立长期并保持长期的合作关系，保证原料资源的供给。 6保险和法律事务健身中心的保险将通过中国平安保险公司购买。资产保险将保险固定资产和私人资产的实际市场价值，商业意外保险保证**由于意外事故而关门造成的固定**流入损失。为了防止意外事故而造成会员、顾客利益受损所引起的法律诉讼，我们还将购买一般责任保险。当然，中心管理人同会采取有关预防措施，如提供适当指导，给予必要的警告，同会员签署无责任条款合同等。中心的法律事务交由有丰富经验的法律事务所负责。大学生创业计划书3随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。项目简介社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45KG，与健康标准要求(70KG)还有不小的差距，与发达**人年均消费水果(80KG)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，**果品消费量将达到11550万T。选择理由行业的需要：中国缺少水果的销售大户;创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下新颖的销售方式：开放式的自选多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果庞大的市场：**计划在20__年使人均消费水果达到48公斤，2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%特色服务 1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。也是*多的**者**的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区*企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人*化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特*是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。 2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。 3。**的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特*和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特*和适合食用的人群，及*病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特*的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。 4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。 5。深入挖掘水果的特*及消费者的其他需要随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行**处理，然后放进**柜，保证卫生。竞争对手 1消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。 2大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在**一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。 3农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。 4游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。（一）、大学生**创业计划书模板（五篇）（二）、大学生小成本创业项目计划书模板（四篇）（三）、大学生创新创业项目计划书模板范文（两篇）（四）、大学生自主创业计划书范文（三篇）（五）、大学生**生就业创业项目计划书范文（三篇）（六）、大学生创业计划书模板范文（四篇）（七）、大学生创新创意创业项目计划书范文（三篇）（八）、**生低成本创新创业项目计划书范文（三篇）（九）、大学生创新创业项目计划书范文（三篇）（十）、大学生计算机专业创新创业项目计划书范文（两篇）