企业网站建设r 拓展企业员工的4R执行力

大家好，企业网站建设r相信很多的网友都不是很明白，包括拓展企业员工的4R执行力也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于企业网站建设r和拓展企业员工的4R执行力的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

一、网站建设哪家公司比较好

在众多网站建设公司中，伍思睿工作室是一个专业实力派的网站建设公司。

伍思睿工作室作为一家专业的网站建设公司，凭借其卓越的技术实力和丰富的经验，成为许多企业和个人在互联网上打造独具特色网站的**合作伙伴。

专业技术团队：伍思睿工作室拥有一支技术过硬的团队，成员涵盖了网站设计、前端开发、后端开发、移动端开发等多个领域。这样的专业团队确保了项目在技术实施上的高水平。

丰富经验：伍思睿工作室在网站建设领域拥有丰富的经验，已经为众多行业的客户提供了定制化的解决方案。无论是企业**网站、电子商务平台还是个人*客，伍思睿工作室都能够提供专业而全面的服务。

创意设计：伍思睿工作室注重用户体验和界面设计，致力于为客户打造**、美观、易用的网站。通过精心的设计，使网站不仅仅是信息传递的工具，更是能够吸引用户并留下深刻印象的平台。

客户口碑良好：通过对伍思睿工作室之前项目的客户反馈进行了解，我们可以看到众多客户对于其服务的评价都是积*的。他们赞扬公司的专业*、***以及对客户需求的精准理解。

结语：如果你正在寻找一家可靠、实力雄厚的网站建设公司，伍思睿工作室**是一个值得考虑的选择。无论是技术实力还是项目经验，都足以保证你的网站能够在竞争激烈的互联网市场中脱颖而出。

二、拓展企业员工的4R执行力

拓展企业员工的4R执行力

拓展企业员工的4R执行力，许多人不了解4R执行力是什么意思，而4R执行力其实就涵盖了保证一个项目顺利执行的整个流程。下面是拓展企业员工的4R执行力的内容！

拓展企业员工的4R执行力1

所谓4R执行力系统就是：

R1： Result（结果），结果定义系统；

R2： Responsibility（责任），责任系统；

R3： Review（检查），业绩跟踪改进系统；

R4： Reward（激励），业绩评估系统。

这四个R其实就涵盖了保证一个项目顺利执行的整个流程。人们都说：三流企业发展靠业绩；二流企业发展靠企业文化；**企业靠的是制度和流程。然而，一个企业是否做的**不是规模人数的大小，而是他**的制度和流程，不依赖能人的机制，这也是**企业的根基。

很多人都这样说：“我不敢保证结果如何，但我一定尽力而为，哪怕结果不一定好，我一定要做到问心无愧。”

4R执行力系统的起点，就是要建立执行原点：那就是任何一个执行者，必须是执行内容的责任者。

其上面的回答完全不够，我们看不到任何的责任制约。

如果一名员工一走进办公室的时候，做事的出发点就错了，那么，无论后面如何加以管理，执行力都会出大问题。

一人在过绿灯的时候结果被撞残了，那个结果怎么样？（还是要对伤害负责，生命只有一次。）

定义结果：是我们每一天工作的起点。

三个事例：

1、如果目标没有实现，我就出局：戈恩如何拯救日产（在公司我们需要的不是做事，而是做事的结果，而对结果，哪怕有一万个困难，你都要对自己说，如果客户不原谅我，那我们就不能够原谅自己。

2、没有结果，客户就不会付钱，没有钱，员工的工资从何而来？

为什么我拼命工作，**却总是不满意？

为什么我辛苦了一年，公司对我的评价却是只有苦劳，没有功劳？

3、为什么我每天忙的不可开交，却看不到工作成绩，看不到自己的成长，没有成就感？

我已经按要求做了

我已经照你的要求做了

我已经尽了*大努力了

这样就回到了一个客户关注结果的问题上来。

你也许会很慷慨并不屑的说此处不留爷，自有留爷处，试想，一个企业如果只管尽力，不关心结果的员工，企业如何还能够活下去？

一、R1：结果定义。

该系统上升到执行层面，就变成企业实施的计划/预算系统。

从目前的统计来看，99。9％的公司都有经营计划和预算，但80％的公司没有一套制定计划的流程和模板，结果使得“计划”变成了“假计划”，“做计划”变成了跟老板玩数字一种的游戏。

目前，公司虽有明确的年度目标，部们也有月度计划，但总体上并没有将目标分解，没有形成“千斤重担万人挑，人人肩上有指标”的局面，主要靠感觉工作。这样，针对部门的考核显得蹩脚，执行起来难度较大。

所以，在公司要做到“不是依靠老板的感觉打仗而是靠脑子打仗”，关键在于以下几点：

（1）公司要从战略层面制定年度规划目标、主要经营业绩指标、计划业绩的期望指标，并将大的指标分解到各个部门。

（2）各部门根据公司总体指导思想和要求，制定年度计划，并在年度计划下做详细的季度工作规划和月度工作规划。工作规划中*主要内容是市场/销售计划和关键成功措施两个部分。像网站一样在战略和定位明晰的条件下，制度出一系列环环相扣的计划和执行方案。

二、R2：一对一责任。

该系统上升到执行层面，就变成企业实施岗位职责系统。

岗位职责不明确，难免管理混乱，效率低下；难免相互推诿责任甚至吵架。加之岗位职责没有与员工的业绩挂钩，整体的工作效率差强人意。

所以，要“靠业绩用人而不是靠老板的感觉用人”，关键是强调岗位与业绩的关系，让员工实现自我管理，而不是将“猴子”甩给别人。

（1）根据计划明确公司所需的.关键岗位。

（2）设定关键岗位工作职务的权限。

（3）明确部门岗位设置。

（4）根据岗位评估进行岗位职责说明。

（5）明确各部门的考核指标。

（6）明确各个岗位的考核指标。

目前，在公司（1）—（4）项都已实施，（4）、（5）两项还没有完全建立，而（6）这*主要的一项，公司没有实施。

三、R3：结果跟踪检查。

该系统上升到执行层面，就变成企业实施的业绩跟踪检查系统。

如果没有一套业绩跟踪检查系统，计划一定是“假”计划，不能实施。要做到“靠科学的管理经营而不是依靠老板的感觉经营”，关键是建立周期*的监督和指导体系，针对网站建设和管理过程中出现的问题，找出原因、改进行动、优化管理。对于业绩跟踪检查，可以实行“质询会”，分为月度质询、季度质询、半年、全年度质询四部分。质询业绩跟踪检查的内容包括目标、重要工作的完成情况、事前了解和解决计划执行中遇到的问题，从而将部门和员工的关键行动措施纳入公司目标管理系统。不只局限于“汇报工作”，更重要的是发现差距，找出原因，并提出提高业绩的方案。重点是：把问题解决在过程中，而不是事后处罚。

四、R4：即时激励。

该系统上升到执行层面，就变成企业实施的业绩考核系统。

如果员工不能按劳取酬，多劳者不能多得，则势必效率低下。要想法设法使员工的业绩拉开档次，实施“红黑榜排名”，真正做到能者上，劣者汰，从而达到“依靠制度和文化凝聚人而不是老板的**与亲情凝聚人”。建议：按业绩与企业归属感两大因素，将所有员工纳入企业人力资源发展矩阵，实行10%优者重奖，5—10%劣者尾数淘汰。

拓展企业员工的4R执行力2

全方位推行企业全员4R执行力，决定着企业是否具备更加强有力的竞争力。一家中型企业的生产高管学员向我取经，他经常因为生产计划目标与销售计划需求不一致而无法完成公司的整体发展计划，基层员工的工作饱和度总是比预期的考核标准低很多，生产进度也总是因为许多突**况而无法准时完成，以致上面分管生产的副总频频向他施压，再不按要求完成生产目标，就得退位让贤。

不得不承认，在如今市场竞争如此激烈的当下，优胜劣汰是不可避免的职场淘汰机制。如果你无法再帮企业做出应有的贡献和价值，即便你是干了十几年的老员工，都将要面临被换掉的危机。而企业如果没有层层落实执行的力度，也会被社**淘汰。

因此，企业推行全员4R执行力可以说是势不可挡，针对这名生产高管学员的企业实际情况，我建议其应该加紧推进生产4R执行力的战略*调整；

R1：Result（结果）

层层落实、配合实施企业战略*发展计划，避免上有政策，下有对策。

该生产高管学员的企业规模在业内属于中上水平，因此，分管的生产副总对其公司的发展战略计划是有严格下分年度生产计划，从该学员提供的计划数据分析来看，虽然生产每年都有按要求接近完成企业的总体目标（年生产计划完成率为95%以上）。

表面上似乎完成率十分高，理应得到嘉奖，殊不知一开公司年度总结高层会议时，销售部门就拿出强有力地销售计划完成分析报告，对于其完成不了公司销售业绩的重要原因之一，居然是生产部门没有完成这部分的进仓工作，这无疑是给了生产部门提供的年度生产计划完成数据真实与否一个狠狠地巴掌。

细分之下才发现，各部门的计划完成数据都是真实的，之所以会出现如此大的差异和矛盾，主要来源于计划层层落实的不完善。正所谓上有政策，下有对策。不管是哪家企业，都十分容易出现生产部门落实公司年度发展计划时，没有站在公司的总体发展利益出发，而是考虑自身部门的利益*大化来安排生产，因此就会出现，生产部门总是优先安排对自身生产工作有利、快速完成业绩的计划，而往往忽略了销售计划的导向作用。

销售部门也一样，容易出现为了方便自己销售安排而随意加大计划，这就导致其细分的月度销售计划对生产计划指导意义不大，该生产的不生产，不该生产的生产了一大堆，*后就导致公司的总体发展战略计划无法推进企业进步。

所以，不管是哪个部门，都要制度与企业总体战略*计划环环相扣的细分计划，切实有效地履行企业总体计划方针，定位明确，让每一个部门、每一个员工都明白“千斤重担万人挑，人人肩上有指标”的集体思想指导观念。

R2：Responsibility（责任）

明确岗位职责，落实一对一责任，避免相互推卸；

落实责任到岗，是该学员十分头疼的一件事。许多中小型企业的管理人员也十分无奈，员工内部经常会出现老员工将责任推给新员工、基层管理者互相推卸责任、员工之间互相推脱工作进度延迟等问题，这都表明了企业内部没有明确岗位职责，模糊了每个员工自身应该肩负的责任，导致员工打擦边球，推卸责任。

比如这名生产高管分管的成品类仓库，就曾出现仓管员之间互相工作没有及时沟通，觉得干好自己的工作就没有问题，也不管整体仓库发货是否合理、准确，导致出现货运公司频频装错货物、发错货物等情况，而且一出了问题，就会互相推脱，说是谁负责发货，自己只是跟进收货，即便看到异常上货也不会及时提出疑问，甚至会推脱分管仓库组长安排不当等说辞。

正因为该仓管部门岗位职责不清晰，才会导致管理混乱，效率低下，员工之间互相推诿，比如这个成品类仓库的管控，就要让每个仓管员都明确，仓库货物进出的丢失，每一个员工都要负责监督与把控，要站在集体观念上去监督货运公司的进出上货，而不是一味地以为完成自己的工作就可以大事化小、小事化了，睁一只眼闭一只眼，*终只会影响部门的整体管理工作管控，进而影响部门工作完成指标。

R3：Review（检查）

落实业绩跟踪与改进，事前解决与完善，避免事后处罚；

现在越来越多的企业，开始重视落实工作进度的监督和跟踪改进，在这里，建议以公司层面建立企业建设监管部门，针对公司各个部门的实际情况，切实有效地制定部门业绩跟踪方案与指导方针。

在这里还应特别强调，这个企业建设监管部门，要建立在不与其他任何部门利益相关的基础上，这样才能铁面无私，该改进的及时改进，而不是等到事后严重了才来处罚。企业高层决策层也应赋予该部门切实有力的权利管控，而不是做做样子，这样只会让监管部门吃力不讨好，处处碰壁，左右为难。

有了一个专门监管跟进各部门业绩完成的部门，可以树立周期*的监督工作和指导策略，及时将各部门的问题解决在过程中，避免过后造成部门和公司损失才来处罚。

R4：Reward（激励）

公平考核，优胜劣汰，避免出现得过且过，拖延办事等低效竞争环境。

该学员企业和许多中小企业一样，在公平考核这款始终不能严格到位，这就出现员工之间不是能者多得，员工总想着拉关系、拍马屁，而不是切切实实把工作落实到位。

在这里，我主张该学员一定要严格落实员工绩效考核机制，一视同仁，合理要求基层管理者将每个员工工作安排饱和，同时也要监管员工工作完成情况，而不是让员工觉得只要跟**打好交道，做少点事情都不影响自己的业绩和工资升职。

有奖有罚，对于积*完成甚至超额工作达标的员工，适当地给予表扬和奖金鼓励；而对于办事拖拉，影响部门指标完成的员工，不管是不是老员工，都应该严格处罚，甚至末位淘汰，才能对每一个员工达到震慑的效果，提高员工工作效率与完成质量。

无规矩不成方圆。企业只有真正落实4R执行力，落实规范各项制度、流程，提升员工执行的集体工作观念，才能让企业创造出更加卓越的辉煌成绩。

三、成功的企业营销策划案例

企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。我精心为大家搜集整理了成功的企业营销策划案例，大家一起来看看吧。

成功的企业营销策划案例篇1

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品****。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量*佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的**男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用**账户管理系统。

6.服务建立**的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际**域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等**搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在**的影响，再结合网络通信，增加**各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理**下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，**很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并**实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)**开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保*大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人*化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的*终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积*有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否**。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积*影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将**推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略*转型。

成功的企业营销策划案例篇2

一、概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定**度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中**商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是**空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行**营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的**合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到**;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现*大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身**的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内**品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有**率、高收益、**资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，*佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的*底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保**分销商，二级分销商，项目工程商，*终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活*。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购**批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为**代理的二级代理，以对**代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持**沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个**经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定*和合理流动*，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好**、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积*配合业务部门的工作，积*配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存*优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、**进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司**;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

成功的企业营销策划案例篇3

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统*、策略*的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,*根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站**度提高到国内同行业前几名，并*终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目意义

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌**度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

*终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关*网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市**的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传**网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、**与培训(**信息、培训、人力资源信箱)

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心——生产设备、技术人员

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、**与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话申请(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对*网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而*终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以*终成交相对也慢一些。