邵阳企业网站建设公司 背后是权力与资本游戏

这篇文章给大家聊聊关于邵阳企业网站建设公司，以及背后是权力与资本游戏对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站哦。

一、邵阳有哪些银行

邵阳有以下银行：

1.邵阳银行列表：中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行、招商银行、中信银行、浦发银行等。此外，还有一些地方*银行如湖南农村商业银行、长沙银行等也在邵阳设有分支机构。

2.银行分布：这些银行在邵阳市的各个区域都设有分支机构，包括市辖区、邵东县、新邵县、邵阳县等地方，以便更好地服务当地居民和企业。每个银行的网点数量和具体位置可能会有所不同，可以通过银行的**网站或客服热线查询具体信息。

3.服务内容：这些银行提供各种**服务，包括个人储蓄、企业账户、**、**、***等服务。同时，随着科技的发展，很多银行还推出了网上银行、手机银行等便捷的**服务方式，以满足客户的不同需求。

4.关于邵阳银行的补充说明：除了上述银行，邵阳还有一些其他类型的**机构，如保险公司、**公司等，这些机构也为当地居民和企业提供各种**服务。可以根据自身需求选择合适的**机构进行业务办理。

二、成功的企业营销策划案例

企业需要新产品上市,就一定要进行案例分析,这样才能对新产品上市带来的影响有一定的预测,从而做出一些对策,减少新产品上市带来的阻力。我精心为大家搜集整理了成功的企业营销策划案例，大家一起来看看吧。

成功的企业营销策划案例篇1

一、公司简介

本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于2000年1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品****。

二、公司目标

1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。

2.产品定位质量*佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

3.价格价格稍高于同类传统产品。

4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

5.销售人员对销售人员的**男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用**账户管理系统。

6.服务建立**的服务水平，服务过程标准化，网络化。

7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

四、网络营销战略

经过精心策划，公司首次注册了二个国际**域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等**搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在**的影响，再结合网络通信，增加**各地综合网站的友情连接。

五、网络营销的顾客服务

通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

六、管理：

(一)网络营销战略的实施:

制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理**下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，**很难保证工作的完成。

2.专职网络营销人员职责应包括：

(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并**实施网站建设。

(2)网站日常维护、监督及管理。

(3)网站推广计划的制定与实施。

(4)网上反馈信息管理。

(5)**开展网上营销活动。

(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

3.在网络营销费用方面我们将确保*大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

(1)人员工资

(2)硬件费用：如计算机添置

(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

(4)其他：如上网费、网络广告费等

(二)综合各部门意见，构建网站交互平台

公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

(4)网站人*化：以客户角度出发而非以本企业为中心

(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

(三)制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

(1)本公司产品的潜在用户范围;

(2)分清楚本公司产品的*终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何;

(3)我们应该主要向谁做推广;

(4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳;

(5)是否需借助传统媒体，如何借助;

(6)我们竞争对手的推广手段如何;

(7)如何保持较低的宣传成本。

2.我们可以借助的手段：

(1)搜索引擎登录;

(2)网站间交换连接;

(3)建立邮件列表，运用邮件推广;

(4)通过网上论坛、bbs进行宣传;

(5)通过新闻组进行宣传;

(6)在公司名片等对外资料中标明网址;

(7)在公司所有对外广告中添加网址宣传;

(8)借助传统媒体进行适当宣传。

六、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

1.评估内容包括：

(1)公司网站建设是否成功，有哪些不足;

(2)网站推广是否有效;

(3)网上客户参与度如何?分析原因;

(4)潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何;

(5)公司对网上反馈信息的处理是否积*有效;

(6)公司各部门对网络营销的配合是否**。

2.评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积*影响，同时也影响到公司的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将**推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进公司内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善公司管理信息系统，提高公司管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动公司进行经营方式的战略*转型。

成功的企业营销策划案例篇2

一、概要

1、年度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定**度;

二、营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中**商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是**空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行**营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的**合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到**;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现*大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、营销目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身**的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内**品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有**率、高收益、**资发展;

四、营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，*佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的*底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保**分销商，二级分销商，项目工程商，*终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活*。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购**批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为**代理的二级代理，以对**代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持**沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五、营销方案

1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;

6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个**经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定*和合理流动*，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好**、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积*配合业务部门的工作，积*配合经销商的形象建设。

17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

18、团队建设、团队管理、团队培训

六、配备和预算

1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存*优化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员)。

4、**进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6、拓宽公司产品带，增加利润点。

7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司**;

9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。

成功的企业营销策划案例篇3

一、网络营销环境分析

当前，我国饲料添加剂行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对饲料添加剂网络营销项目没有一个系统*、策略*的认识，没有做好项目的整体前期规划，纵观国内整个饲料添加剂行业，饲料添加剂企业网络营销的效果还是有很大的提升空间。

在国内很少人知道厦门美尔吉生物科技有限公司，当然对它的产品也就知之甚少。根据这一存在的主要问题我们实施网络营销方案,*根本的目的就是对企业进行网络宣传!在短期内(大概一个月)建立一个全新的网站并迅速投以使用，用一年的时间将企业网站**度提高到国内同行业前几名，并*终提高企业的销售业绩。

战略重点：以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。

二、网络营销盈利模式

(一)营销目标

1、项目意义

借助网络迅速提升贵公司在国内饲料行业的品牌**度，提升网站流量，进而提高流量转化率，促进销售业绩的增长。

借助网络迅速为招代理商提供足够的意向客户。

借助网络迅速获取饲料添加剂主要采购公司的客户资料。

*终销售需要靠线下。

2、整体思路

针对采购客户和代理客户这两大类群体策划建设一个营销型网站。

立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式守住目标群体的网络必经渠道。辅助以行业网站、论坛、群等相关*网络圈子，向目标群体主动传播。

3、目标客户

饲料添加剂企业处于饲料工业产业链的上游末端，饲料添加剂企业客户构成多数是饲料生产厂、大型养殖公司、省市**的大经销商和中小型养殖户。

4、产品定位

保健促增长，安全绿色环保。

(二)渠道策略

饲料添加剂鉴于在国内网上在线销售并不理想，且饲料添加剂的在线支付额大，对网络的安全要求高，消费者大都还是喜欢以传统的方式购买的具体情况，我们将策略的重点放在建立一个宣传**网站以及网站的推广促销上。

1、业务流程

网站规划建设->网站推广->目标客户获取信息->访问网站->网上或电话咨询->线下约谈->成交->售后服务->转介绍

网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料，线下约谈更为重要。

2、网站内容策划

网站主要由7个部分组成，分别是：网站首页、公司概况、产品中心、技术中心、行业动态、客服中心、联系我们。

网站首页——公司概况、行业动态、产品中心、技术中心

公司概况——公司简介、管理层介绍、组织机构图、企业文化(企业战略、经营理念、荣誉表彰)、联系方式、各种关联网站链接、**与培训(**信息、培训、人力资源信箱)

产品中心——产品特色、产品成分、产品功效、价格介绍

技术中心——生产设备、技术人员

行业动态——综合财经、饲料添加剂市场、网站通告、行业专题、行情分析、专业评论客服中心——用户注册及权限赋予、回音栏(咨询与解答)、**与建议、总经理邮箱、联系我们。

联系我们——公司名称、公司地址、联系电话、传真、邮箱、网址

(三)400电话申请(由贵公司完成)

400电话可以提升企业形象、提高广告效果、增加信任度、加强客户满意度、避免流失客户资源、是800免费电话升级版，已经成了众多企业公司必备的营销工具之一。

400电话要在网站建成之前申请成功。

三、网站推广策略

采取针对*网络传播推广。目标：让行业遍布公司产品信息，一有需求马上能想到贵公司。主要网络推广传播策略如下：

1、百度

百度竞价投放、SEO优化自然排名、百度知道、百度贴吧、百度百科等。

2、行业网站

饲料添加剂类及相关网站、社区论坛等。

3、新闻门户

在新浪、网易、搜狐、腾讯等门户站投放新闻，树立品牌形象的同时抢占百度首页入口。

4、B2B平台

在阿里、慧聪网等大小B2B平台做推广。

5、其他辅助

通过其他如论坛、分类信息、批发类网站平台等做常规日常推广。

四、网站推广效果评估

网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上。而*终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。

同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以*终成交相对也慢一些。

三、邵阳亿万**发家史***背后是权力与资本游戏

崛起的背后是权力与资本之间的游戏，建民集团*终成为游戏的发牌者

2005年是湘南小城邵阳的多事之秋。

2月20日，位于邵阳的湘桂黔建材城发生火灾，部分经营户的数千万元资产化为灰烬。5月中旬，邵阳市一位副厅级**被“双规”。

一份针对邵阳亿万富豪黄建民的**材料，也在湖南乃至北京的新闻单位与有关部门之间流传。

黄建民，男，43岁，湖南建民集团老总，拥有多个经营实体。根据该公司网站称，建民集团总资产达12.8亿，位居湖南民营企业500强第11位。

黄建民原本是一位小学教师，辞职下海，通过开发湘桂黔建材城，完成了从一个普通工商户到亿万**的巨大转变，为时不过数年。

亿万**黄建民目前是邵阳市举足轻重的人物，在积累财富的同时，建民集团的政治影响力也日渐扩大，黄建民已连续担任两届湖南省人大代表。

在邵阳，市**院一位分管业务的副**长递给记者的名片上甚至印有“建民集团高级法律顾问”的字样。

邵阳一位与黄建民相识多年的退休老干部告诉《瞭望东方周刊》，“黄建民的发家史，对于研究国有商业银行的资产状况、国有资产的变相流失，颇有意义。”

神秘“港资”

始建于1995年的湘桂黔建材城是湖南省*大的建材市场之一，也是邵阳市当年*大的招商引资项目。

其时**正处于经济发展高速期，邵阳市委市政府急切寻找**项目，“只要来邵阳，一切好商量。”

“当时我正在重庆等地做化工原料生意，收到了邵阳市府寄来的招商材料后，决定回邵阳搞项目。”黄建民在接受《瞭望东方周刊》采访时表示，

《瞭望东方周刊》了解到，湘桂黔建材城项目开发商为中港常宏有限公司。该公司由湖南省招商局1995年11月批准成立：中港常宏合资经营年限为11年，**总额和注册资本是1680万***。其中香港宏展出资1380万元，分三批注入。

关于湘桂黔建材城的争议正出在与港商合资上。

2005年5月，一份署名“艾国民”、“陈实白”的**材料声称，这个邵阳当年*大的招商引资项目其实是*大的一场*局——港商从头到尾一直没有出现过，港资只是*取政府巨大优惠政策的幌子。

这份材料称，所谓港资，其实就是工商银行邵阳市分行。

其“内幕”是，当时黄建民代表邵阳市常宝物业发展有限公司(以下简称常宝公司)找到了工商银行邵阳分行旗下的邵阳市金鹏房地产开发公司(以下简称金鹏公司)，希望合作开发建材城项目。双方商洽成功后，金鹏公司拨款800万元作为首期**款，之后，黄建民突然“放风”，说他引进了港资。

当时主管常宝公司的原邵阳市郊区人大副主任李银春回忆，黄建民当初提供的出资协议有很多证明文件，还有香港公司董事长的签名及**，并没有人疑心有假。

事实上，建材城的合作开发商却是工商银行邵阳市分行旗下的湖南省邵阳市金鹏公司，和黄建民挂靠的邵阳市常宝公司。

一份名为《联合开发建设的“湘黔桂建材城”协议书》的合同中显示，湘桂黔建材城预计总**2700万元，其中金鹏公司1800万元，常宝公司为900万元。新成立的湘桂黔建材城项目管理董事会的董事长为金鹏公司法定代表人龙铸忠，总经理为黄建民。

之后金鹏公司与常宝公司维持6年多的合作，香港公司在这期间从没出现过。

黄建民则断然否认假港商一说，他告诉《瞭望东方周刊》，“引进外资都需要工商局等许多政府部门的审批，提供许多材料，难道这些都是假的不成，所以假港商一说是无稽之谈。”而邵阳当地的一种说法是，按照外商引资的优惠政策，湘桂黔建材城在征地、建设及免税三年等方面，至少享受了1000万元以上政策优惠。

分家

1997年6月18日，湘桂黔建材城如期开业，当年底实现收入300余万元，作为合作双方的金鹏公司和常宝公司的合作罅隙也由此产生。

根据当初按出资比例**的联合开发协议，金鹏公司于年底向常宝公司催收**回报。金鹏公司负责人龙铸忠告诉记者，他多次找黄建民交涉，对方都以**紧张为由推托。而更让金鹏公司坐立不安的是，常宝公司*少理会当初的协议规定，将售房款、租金、保证金等打入两家的银行专户，经常坐支**。

1998年3月12日，金鹏公司曾经**正告常宝公司，“必须严格遵守协议，否则将运用法律以保护合法权益”。但直到*后，“影子伙伴”始终未拿起法律武器以捍卫权益。

那么，堂堂工行邵阳市分行所办的金鹏公司，为何担心诉讼呢？

根据金鹏公司的一些前员工解释，之所以不敢拿起法律武器，主要是因为他们属于“外资企业”，金鹏公司只是影子伙伴，出面诉讼就相当于戳穿了“谎言”。

对金鹏公司而言，惟一的办法是分家。

1998年5月27日，金鹏公司和常宝公司签订了协议书，在这份分割协议中，记者留意到双方的分割比例为：甲方(金鹏公司)占64.64%，乙方(常宝公司)占35.36%，但没发现具体的**明细。

2005年3月1日，工商银行邵阳市分行一位员工向记者解释说，分割时对所有投入进行了核算，总价为5114万元。其中，银行方面投入**2720万元，加上利息及红利总计3306万元，其余1808万元则为常宝公司投入。

自此，黄建民旗下的常宝公司资产已过千万。而在常宝公司成立之前，根据李银春、龙铸忠等人透露，黄只是一家小酒店的老板，做一些焦油生意，总资产不过几十万，**没有百万。有人据此认为，黄建民依靠工商银行的支持与金鹏公司的合作，完成了千万**的积累。

分家过程中，常宝公司占据的35.36%的股份曾被质疑。因为根据1996年11月7日常宝公司向工行邵阳市分行提请的一份名为《请求增加投入的报告》中称，贵方**到目前只有1970万元，尚差878万元(按8比2出资)。也就是说，当时，常宝公司也承认只有20%的**份额。

之所以给出大份额的股份，银行内部人士提供的一个解释是，为尽快摆脱黄和常宝公司，银行方面作出了让步。“分割时没敢和他把账做得太细。”

龙铸忠坦言，所有项目的运作、建设及管理都由常宝公司负责，银行方面没太计较一些小账目，“再说为了公家的事，也犯不着和他一般见识。”

金鹏的四任老总

金鹏公司与常宝公司资产分家之后不到4年时间里，先后有四任总经理与黄建民合作共事，但除了杨喜宝全身而退之外，其他三人或内退，或病故。

分割后，龙铸忠即安排副经理周后武对工行邵阳市分行所有的64.64%资产进行了资产评估。龙铸忠说，按当时租赁和销售的标准，市值6000多万元。

正当金鹏公司员工想利用建材城这个平台好好干一番事业时，他们发现阻力与麻烦远非他们想像的那么简单。

整个建材城的开发建设中，金鹏公司一直躲在幕后，不仅各类手续、证照均由常宝公司办理，市场的物业管理权也被常宝公司牢牢控制着。以至于在建材城占据**资本优势的金鹏公司，在日常经营事务上，处处须听命于常宝公司。

从分家起，因为利益**而导致的争议源源不断，以至于双方之间的质问公函也频繁往来。

在《关于**办产权证的紧急报告》中，金鹏公司和常宝公司之间的矛盾已升级，以至于金鹏公司认为“我行这三千万资产的安全已迫在眉睫”。

但正当金鹏公司试图通过**办理产权证等措施保证公司权益时，接踵而至的意外，让金鹏公司疲于应付。

1998年12月15日，工行邵阳市分行工会企事业管理委员会发布《关于关闭邵阳市金鹏房地产**开发公司的通知》:“根据总行、省行关于清理自办经济实体精神，金鹏公司自行组织清理债权债务，不再从事其他经营活动，待财产变现、债权债务了结后，即行撤销该公司。”该文件下发后，金鹏公司开始变卖房产。

之后，工行邵阳市分行接到一些有关龙铸忠经济问题的**，银行纪检组查了一个多月未查实。2000年3月，龙被调回分行，后办理内退手续。

此时的黄建民，则正是意气风发之时，建材城的财富帮助黄成为邵阳**显赫的民营企业家。1998年，黄建民经双清区(1997年，邵阳市三区合并，郊区被并入双清区和北塔区)人大推荐，当选为湖南省人大代表。

而银行方面在龙铸忠内退后，则先后派出了原金鹏公司副经理周后武(未转正)和邵东县支行房信部主任刘周胤到建材城主持工作，但都好景不长。周后武因被**院调查，后内退；刘周胤坚守半年后，因突发脑溢血身亡，时年36岁。

游戏的获胜者

2002年6月5日，工行邵阳市分行与建民集团签署协议。其中第二款载明：双方同意按***1900万元价格移交，该1900万元含应收债权。落款签署人为杨喜宝和黄建民。

而1998年龙铸忠在任期间，金鹏公司自估市值为6000多万，而原金鹏公司一中层员工估算，2002年金鹏公司建材城资产估计在8000万到9000万之间，甚至可能高达亿元。

让一些金鹏职工不解的是，为什么建民集团能够以1900万元购买工行邵阳市分行建材城剩余资产，工行邵阳市分行广场支行还要**1000万元给建民集团？

针对建材城资产处理的价格问题，《瞭望东方周刊》记者在2005年5月30日向工商银行邵阳市分行求证，分行办公室李主任的表态是，“一是资产移交是通过正常合法程序，二是得到了上级银行的批准。”

杨喜宝也认为，我们的资产处理得到了湖南省分行以及总行的肯定，“总行允许亏损30%，也就是900万元。*后我们实际亏损850万元，损失率控制在26.16%，为**节约了3.84%。”

但金鹏公司老员工表示质疑的是:明明是没有负债、前景良好、稳定升值的优良资产，怎么就成了不良资产了呢？

与银行黯然撤退不同的是，黄建民旗下的建民集团一举成为目前邵阳*大的民营企业集团，2002年，建民集团在湖南省民营企业500强排名中名列11位。2004年，建民集团又购买了原为市政府招待所的白公城宾馆，据称**近亿元。而建民集团的**网站显示，该公司的总资产为12.8亿元。

2005年5月中旬，邵阳市一位副厅级**被“双规”。根据长沙方面的消息称，这位副厅级**被“双规”的主要原因是国有企业改制。而其主持的改制项目，包括白公城宾馆的出让。

对黄建民及其建民集团的崛起，湘桂黔建材城的重要当事人观点迥异，争议颇多。

黄建民向《瞭望东方周刊》表示，“有人向**税务总局等***多个部门、省里多个部门反映我的所谓问题，但调查组进行了一个多月的调查，也没查出什么。在此期间，我还连续担任两届湖南省人大代表，如果我真的有问题，还能当人大代表吗？”

一位自称与黄建民合作多年，但中途有隙的知情者，在记者结束采访、离开邵阳的路上，给记者发来了**：

“我和黄建民认识多年，他头脑很灵活。说句实话，我对他的为人处世的一些做法未必认同，但是，我认为，无论是戴港商帽子争取政策优惠，还是低价购进优质资产，其实当时多数民营企业家都在这么做，黄建民绝非孤例。英雄莫问出处，那个或这个时代也许正需要这样的人，我想，当现实的尘埃落定时，历史自然会给出答案。”